Hablar con Berta Martín es entrar en el universo Moncho Moreno desde su raíz más auténtica. Junto a su pareja y socio, el estilista Moncho Moreno, ha construido una marca de belleza capilar que ha logrado posicionarse como referente gracias a su enfoque honesto, efectivo y profundamente estético. Desde su laboratorio en Madrid hasta los lineales de Harrods, la firma no ha parado de crecer, apostando siempre por la innovación, la calidad y el cuidado del detalle. Berta representa la parte más estratégica y emocional del proyecto: la visión a largo plazo, la coherencia del mensaje y la pasión por crear algo que marque la diferencia. Hablamos con ella sobre filosofía de marca, nuevos lanzamientos, desafíos y lo que significa emprender, y destacar, en el competitivo mundo de la belleza de alta gama.
Berta, ¿cómo nació la idea de crear vuestra propia marca capilar? ¿Qué momento marcó el punto de partida?
La marca nació de una necesidad real que veía cada día como clienta del salón. Moncho llevaba años trabajando con celebrities, modelos, mujeres reales… y yo acababa de cerrar una etapa con mi propia marca de ropa, así que conocía bien el sector y sabía lo difícil que era encontrar productos que realmente funcionaran. Fue durante el confinamiento, en plena pandemia, cuando todo tomó forma. Nos dimos cuenta de que hacía falta una línea capilar honesta, eficaz e innovadora. Y así, en 2020, nos pusimos manos a la obra. Queríamos crear productos que cuidaran el cabello desde la raíz, que no solo embellecieran por fuera, sino que mejoraran la salud del pelo de verdad, desde dentro.
Tu papel dentro de Moncho Moreno va más allá del título de cofundadora. ¿Cómo defines tu día a día dentro del proyecto?
La verdad que toco todas las patas de la compañía. Estoy metida en todo lo que tiene que ver con el desarrollo del producto, la imagen, la comunicación… y también estoy presente en el día a día con el equipo. No soy de quedarme solo en lo estratégico o en los números. Necesito que todo lo que hacemos tenga sentido, que esté alineado con lo que somos y con lo que creemos. Al final, lo más importante para mí es que la marca siga siendo coherente, cercana y fiel a su esencia.
La marca tiene una identidad muy clara. ¿Cuál dirías que es su filosofía, aquello que no está nunca en discusión?
Para mí, la filosofía de la marca se resume, en una palabra: honestidad. Desde el principio, tuve claro que nunca íbamos a prometer algo que no pudiéramos cumplir. Si un producto no funciona, no lo lanzamos. Creo profundamente en un lujo que tenga sentido, que sea consciente, y que esté bien hecho desde la fórmula hasta el envase. Cuidarse el cabello es también una forma de cuidarse a una misma, de quererse un poco más.
¿Qué papel ha jugado la innovación, tanto en las fórmulas como en el enfoque de marca, en vuestro desarrollo?
La innovación ha sido una de las bases desde el primer día. Teníamos claro que no queríamos hacer lo de siempre. Queríamos ofrecer algo nuevo, que realmente marcara la diferencia. Por eso trabajamos con laboratorios que confiamos, apostando por la biotecnología capilar. Así desarrollamos activos como el M28, nuestra propia patente, que creamos desde cero para tratar el cabello de forma integral, desde el cuero cabelludo hasta las puntas.
Y también tecnologías como la B21, que está presente en nuestro sérum RapunHair y combina ingredientes como la biotina y la taurina para estimular el bulbo capilar, reducir la inflamación y prevenir la caída.
Habéis desarrollado un activo propio, el M28. ¿Qué lo hace diferente y por qué era importante crear algo así desde cero?
Desde Moncho Moreno desarrollamos M28 porque no encontraba nada en el mercado que realmente cumpliera lo que buscaba. Después de años de vivir en primera persona los problemas más comunes del cabello —falta de fuerza, sensibilidad en el cuero cabelludo, pérdida de brillo— sentía que necesitábamos una solución que fuera más allá de lo estético. Quería un activo que tratara el cabello de forma integral, desde la raíz hasta las puntas, que no solo reparara, sino que fortaleciera y equilibrara desde la base.
El diseño y la experiencia sensorial también son parte del ADN Moncho Moreno. ¿Cómo equilibráis la eficacia con la estética y el placer de uso?
Para mí, la eficacia y el placer van completamente de la mano. No me sirve un producto que funcione si no apetece usarlo, ni uno que huela bien pero no haga nada. Siempre he pensado que cuidarse debería ser un momento bonito, casi un ritual. Por eso me preocupo por cada textura, cada aroma, cada detalle del envase… pero siempre con un objetivo claro: que funcione de verdad.
¿Cuál ha sido el mayor reto al que te has enfrentado desde que comenzó esta aventura empresarial?
Sin duda, el mayor reto ha sido seguir creando nuevos productos en un sector tan competitivo y cambiante. Hay momentos en los que todo va muy rápido, pero yo siempre intento volver al propósito con el que empezamos. Me repito mucho eso de “no perder el norte”, porque al final lo que quiero es que todo lo que hagamos tenga sentido. Y también ha sido un reto personal, porque emprender con tu pareja no es cualquier cosa. Mezclar lo profesional con lo personal te obliga a trabajar mucho la comunicación, la confianza, el respeto… pero al mismo tiempo también hace que el proyecto tenga una fuerza muy especial. Estamos los dos muy comprometidos con esto, y eso se nota en cada detalle.
La marca ha llegado a puntos de venta tan icónicos como Harrods. ¿Cómo vivís esa expansión internacional?
Ver nuestros productos en sitios como Harrods o Liberty es una mezcla de emoción, orgullo y mucha humildad. La primera vez que los vi ahí expuestos sentí una especie de vértigo bonito, como cuando algo que soñabas empieza a pasar de verdad. Para mí, es la confirmación de que lo que estamos haciendo tiene sentido, que nuestra forma de entender el cuidado capilar conecta también fuera de España. Pero al mismo tiempo, lo vivo con los pies en la tierra. Esta expansión internacional es un paso natural, sí, pero también un recordatorio de que no podemos perder nunca la esencia.
Y por último, ¿qué significa para ti el lujo hoy en día?
Para mí, el lujo hoy no tiene que ver con poder parar cinco minutos y dedicarte ese tiempo a ti, sin prisa. Es rodearte de cosas que te cuidan, que están hechas con mimo, con intención, y que te hacen sentir bien de verdad. El lujo es autenticidad y es estar conectada contigo misma. Para mí, ese es el verdadero lujo: lo que te aporta valor sin ruido.
